找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

材料学院 新材料 无机非金属材料 氧化铝 查看内容

中州铝业非冶金级氧化铝产品成功进入印度市场

2019-11-7 10:48| 发布者: haozi| 查看: 746| 评论: 0

摘要: 日前,从中铝中州铝业有限公司传出喜讯,经过两个月的不懈努力,非冶金级氧化铝(简称非铝)产品搭乘“买好铝,找中铝”的巨轮远销印度566吨,首次叩开国外市场的大门。面对冶金级氧化铝市场竞争日益激烈、价格低迷的严峻形势,该公司深入调研市场后发现,市场上拥有众多氟化盐、耐火材料和陶瓷生产企业,他们的生产原料类似于冶金级 ...

日前,从中铝中州铝业有限公司传出喜讯,经过两个月的不懈努力,非冶金级氧化铝(简称非铝)产品搭乘“买好铝,找中铝”的巨轮远销印度566吨,首次叩开国外市场的大门。

面对冶金级氧化铝市场竞争日益激烈、价格低迷的严峻形势,该公司深入调研市场后发现,市场上拥有众多氟化盐、耐火材料和陶瓷生产企业,他们的生产原料类似于冶金级氧化铝,却又在某些属性方面区别于冶金级氧化铝,售价也高于冶金级氧化铝。这就是双五氢氧化铝、中性氧化铝、低钠氧化铝等“非冶金级氧化铝”。

近年来,中州铝业着力于打造“国际领先的精细氧化铝(含非冶金级氧化铝)生产基地”的愿景和产品结构调整规划,在以市场为导向和效益最大化为原则,在充分利用现有设备的基础上,根据不同产品生产工艺的不同要求,分别采用改造现有生产流程、改变工艺制度、改变种分分解制度、调整洗涤工艺等方式方法,“腾出”冶金级氧化铝的部分产能,转向开发技术含量较大、价值较高、经济效益较好的非冶金级氧化铝产品投放市场,实现了该产品从无到有,并成为A股上市公司创业板的多氟多化工股份有限公司重要的生产原料供应商。

该公司在一手抓住国内市场的同时,一手大力开拓国际销售市场。“我们就要在创新求变和坚持求效的道路上走出去。”该公司营销采购中心负责人提出拓展创效空间、开发海外市场的想法。7月底,他牵头到中铝青岛国际贸易有限公司沟通考察,在提供非冶金级氧化铝产品的样品与相关参数后,却得到了否定的答案。

中州人就要勇闯难关,提升质量才是“敲门砖”。营销采购中心反复调研客户需求,邀请青岛国贸协助实地调研,并与第二氧化铝厂等多家单位开展技术攻关,迅速敲定出口产品的生产方案。通过严格控制产品水分、白度、粒度等指标,变抽样检查为逐一化验,进一步稳定优化生产流程,产出了更高质量的产品,获得了外方同意试用的意向。

营销就要提供优质服务,“量身定制”才是“金钥匙”。外国客户对产品细节要求近乎完美,出口产品要求使用英文印刷的特殊包装。然而,该公司前期并无非冶金级氧化铝出口业务经验。如何利用现有资源对包装袋进行改良和再利用?经过与第二氧化铝厂、中州物流多次协商,最终采取将内衬塑料包装袋改为外衬防护袋,既减少了材料成本,又有效确保了产品在运输途中整洁无污染。为进一步降低成本,采购人员多方了解有关企业产品的出口包装规格和样式,与多家包装袋生产企业联系,经过综合对比分析,反复4次设计修改,最终确定的加工特殊包装袋比预算降幅5%。

走出国门就要品牌过硬,精益求精才能赢得人心。国内销售产品只需要在货品堆放的外侧产品上挂标识,而国外客户则要求在每袋产品上注明生产批号。任务重,人员少,非冶金级氧化铝销售人员协助质检人员在每袋产品上逐一手工标注。同时,定时对包装秤进行校准,并加设新秤人工进行复检,控制每袋产品重量误差在2kg左右。

良好的开端是成功的一半。日前,印度客户反映该公司产品使用情况良好,青岛国贸也对中州人的快速反应及优质服务给予肯定,并向日本、韩国企业提供样品,有望进一步拓展国际市场销售空间。


中国铝业股份有限公司中州分公司

中铝中州铝业有限公司(以下简称中州铝业)是中国铝业股份有限公司下属子公司,位于河南省焦作市,是我国铝工业产业政策规划优先发展铝工业基地的重点区域和首批循环经济试点企业,1987年开工建设,1993年建成投产。中州铝业已形成以铝土矿开发、冶金级氧化铝和精细氧化铝生产为主,涵盖物流运输、冶金工程设计、设备检修、建筑安装、信息技术等领域的发展格局,拥有铝土矿资源1.08亿吨,氧化铝年产能达225万吨,精细氧化铝年生产规模超过40万吨。

中州铝业始终坚持“科技兴企”和“人才兴企”方针,自主开发、研制了一大批拥有自主知识产权的新工艺、新设备,是世界上第一家同时应用强化烧结法及选矿拜耳法两项具有自主知识产权的氧化铝生产企业,累计取得科技成果300多项;先后荣获“河南省首批绿色企业”、“全国和谐劳动关系优秀企业”、“改革开放三十年企业文化建设十佳单位”、河南省“五一劳动奖状”、“全国模范职工之家”、“国家高技术产业化示范企业”、“河南省工业节能减排成效显著单位”等荣誉称号。


声明:本网部分文章和图片来源于网络,发布的文章仅用于材料专业知识和市场资讯的交流与分享,不用于任何商业目的。任何个人或组织若对文章版权或其内容的真实性、准确性存有疑义,请第一时间联系我们,我们将及时进行处理。

相关阅读

最新评论

氧化铝
侯广进研究员团队利用超高场固体核磁共振技术揭示伽玛型氧化铝表面五配位铝性质
近日,我所固体核磁共振及催化化学创新特区研究组(05T5组)侯广进研究员团队与美国高
王士维研究员在氮氧化铝(AlON)透明陶瓷领域取得系列进展
氮氧化铝(Al(64+x)/3O32-xNx通称AlON)透明陶瓷在可见和中红外波段拥有良好的透过率
王士维研究员科研团队在自发凝固成型制备大尺寸/复杂形状高纯氧化铝部件方面取得新...
最近,中国科学院上海硅酸盐研究所王士维研究员带领的科研团队与江西中科特瓷新材料有
陈刚课题组研制出一种新型复合阳极氧化铝模板
近日,我院陈刚课题组报道了一种新型的复合阳极氧化铝模板(hAAO)。该模板具有独特的孔
精密测量院在氧化铝催化剂微观结构研究中取得重要进展
近日,中国科学院大学博士生导师、精密测量院徐君研究员和邓风研究员的研究团队在γ-A

小黑屋|手机版|Archiver|版权声明|一起进步网 ( 京ICP备14007691号-1

GMT+8, 2024-3-28 23:48 , Processed in 0.057634 second(s), 23 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

返回顶部