首钢矿业：磨球产品深耕海外市场

2023年，矿业公司机械厂成功中标首钢秘鲁铁矿1600吨磨球采购项目。这是该厂继2022年8月中标首钢秘鲁铁矿1000万吨选厂一系列磨段采购试验项目后，再次中标海外市场大单。

与以往投标不同，本次磨球投标按照单吨价格直接报价，竞争激烈。投标团队认真研读招标文件，积极与用户沟通，了解其急切、重点需求，最终从发货效率、材质定制、科学定价、售后服务等方面入手，制定了投标文件。

一是提前准备，高效组织。客户要求第一批400吨货物为现货，即合同签订后立即发出。为满足此需求，招标团队一边投标，一边组织生产，提前备货。二是加强联系，满足需求。客户要求的材质成分与现有材质略有差别。为此，投标团队积极与上游供应商联系，寻找符合材质要求的现货库存，积极整合资源，提高原材料到货速度，保证产品满足客户时限需求。三是精细谋划，科学定价。投标团队预测竞争对手投标报价，根据送货要求研判送货周期内原材料市场价格变化，科学制定投标价格。四是诚信服务，售后跟踪。除文件规定的常规产品质保外，机械厂承诺提供现场使用指导、跟踪售后的优质服务。最终，投标团队形成了一份257页的投标文件，以总分第一的成绩成功中标。

一路走来，从只生产锻球和轧球两类产品到研发新产品，机械厂磨球项目部不断开拓海外市场。

早在2021年初，矿业公司机械厂就开始了市场调研，积极跟踪秘鲁铁矿磨段使用情况，了解其磨段年需求量，提前走上了磨段产品研发之旅。由“球”变“段”，一字之差，在工艺、设备上却是变化巨大。在图纸、经验、技术都为空白的情况下，实现新产线扩品，对机械厂来说是个巨大挑战。困难面前，创新团队查阅资料优化小钢球淬火工艺，向轧辊厂家学习轧段加工原理，测绘现场设备尺寸，设计图纸，通过艰苦攻关，2022年4月底，40×30毫米新型规格磨段产品制作取得成功，为服务秘鲁铁矿奠定了基础。2022年7月，在秘鲁铁矿1000万吨选厂一系列磨段试验项目的招标工作中，机械厂认真组织投标，深入学习招标文件，仔细研究评标标准。结合自身实际，精准选定投标报价，在与其他5家投标单位的激烈角逐中，凭借技术与价格综合优势成功中标。中标后，机械厂严格质量把关，加大生产力度，于2022年12月、2023年3月分两批发往秘鲁，累计发运磨段2700吨，圆满完成生产发货任务。同时安排技术人员赴秘鲁进行现场技术服务，磨段产品试验进展顺利，受到用户认可。

机械厂磨球项目部积极适应市场的“千变万化”，主动经受创新的“千锤万炼”，轧段产品从无到有、开疆拓土，完成生产工艺自动化、智能化改造；磨球产线自动化程度从低到高，精益求精；磨球市场从小到大、成果丰硕，两次中标海外订单，收获海外市场。

持续深化产业聚焦、产品聚焦。截至目前，机械厂已具备生产直径80毫米—125毫米锻球，直径20毫米—60毫米轧球，30×35毫米、40×50毫米轧段等多种型号磨球（磨段）能力，累计形成海外订单近8000吨，磨球产品深耕海外市场迈出坚实步伐。