马钢H型钢海外市场表现抢眼

继去年马钢H型钢首入中东后，今年中东市场销量持续增长；首次打入哥斯达黎加、洪都拉斯等国，中南美洲市场版图不断拓展；东南亚市场销量继续保持稳定……今年一季度，面对不断抬头的贸易保护主义和若隐若现、山雨欲来的贸易战阴影，马钢通过深挖渠道、供销联动、协同出击等举措，实现H型钢海外销量、市场份额双重稳定的良好开局，表现抢眼。

成绩的背后离不开该公司的高度重视和密切关注。按照该公司要求，依据产线调整规划，长材事业部有针对性地制定今年H型钢海外销售策略，重点保海外销量和渠道优势，为2019年重型H型钢进军国际市场打响“前哨战”。“面对各种不利因素，我们主动应变，在维护现有渠道的基础上，加快走出去步伐，积极开发新市场。”长材事业部营销室副总监柏胜介绍说。

2017年，马钢H型钢首次打入中东，获取了大批量的科威特国家石油公司项目订单。然而由于当地市场对价格较为敏感，再加上马钢欧标规格的排产限制，导致中东市场深入拓展困难重重。经过销售人员的持续努力，在几番沟通协商之后，马钢终于寻找到突破口，与中东某钢材经销商签署了1000吨出口到阿曼的美标H型钢合同。该合同价格比同期相同钢种高200元/吨，创造了良好的经济效益。客户收货使用后，对马钢的产品质量反馈良好。今年3月，马钢再次获取相同规格订单1000吨。
　　

中南美洲市场曾经在马钢H型钢海外销售占据重要地位。近年来，随着国内钢材行情大幅上涨以及该市场对价格的反应速度比较滞后，马钢在该地区的市场份额逐渐萎缩。现有的中南美洲渠道，已经很难跟上中国国内价格，必须另辟蹊径。马钢销售人员针对市场特点，充分利用现有的销售渠道，积极开拓价格接受度较高的小众市场。经过多方努力，马钢于今年1月份首次出口389吨美标H型钢到哥斯达黎加，2月份出口800吨到洪都拉斯，成交价格高于同期中南美洲现有市场可接受价格150元/吨。

在中东市场和中南美洲市场高奏凯歌的同时，马钢继续在东南亚市场站稳脚跟。马钢积极对接终端用户，努力做好售后服务，并与他们一起针对工程项目开发高附加值钢种，积极谋划海外市场产品结构升级。在技术部门的支持下，马钢成功实现了S460M钢种的出口。东南亚市场稳定的渠道和订单，有利于马钢美标H型钢的批量组产，大大提高了生产效率，取得了明显的经济效益。
　　

“作为公司品牌战略的重要拼图，我们深知H型钢海外销售的重大意义。”长材事业部负责人表示：“今后，我们将在稳定现有渠道的基础上，持续开发新兴市场，并努力协同出口销售、技术研发等部门，为客户提供优质的产品和服务，全力打造最具竞争力的马钢H型钢国际品牌形象。”