马钢彩涂板产销联动量质齐升

今年以来，马钢彩涂销售团队在生产单元的强力支撑下，加强重点工程跟踪、提升产品品质、聚焦客户重点需求，在钢铁行业面临严峻市场形势的背景下，顶住压力，迎难而上，前三季度共完成彩涂板销售20.5万吨、月均销量2.28万吨，创历史新高，打了一场逆势上扬的“漂亮仗”。

今年以来，受宏观环境、能源成本、疫情等影响，公司面临巨大经营压力，但马钢彩涂产品产量、销量、毛利在市场价格波动大的情况下多次勇创新高，成为马钢重点产品销售中的一抹亮色

按照公司以边际利润组产的思路，冷轧总厂强化责任担当，抓紧、抓实、抓细各项彩涂板生产措施，全体职工上下齐心，优化管理，认真分析生产状况和各项技术指标，严格落实关键措施，多措并举高效组产，高质量完成生产工作。同时，在保证质量的前提下，不断提升生产节奏，全力提高生产效率，根据不同规格细化高产稳产机制，深挖内潜，精心组织、精细管理，确保生产高效有序快速响应。针对彩涂生产特点和重难点问题，积极协调外委基料和涂料按时按质按量保供。目前马钢彩涂的自供量不能满足销售需求，彩涂销售团队内外协同，大幅度提升加工基板量，丰富彩涂产品种类，提高基板保供效率，对自供基料，严格控制基料板形与缺陷，做好质量控制。

产线开足马力，销售大胆进军。在维护好原有客户的基础上，彩涂销售团队主动出击，积极开拓终端客户。目前，马钢彩涂板已成功应用于阿里巴巴上海金山飞天园区项目、溧水长安汽车工厂、新余钢铁、南京钢铁、内蒙古阿拉善天然碱项目、青海西宁单晶硅工厂、陕西榆林中材科技风电叶片项目、风行牧业等重大工程项目。三季度以来，市场低迷，而彩涂销售团队迎难而上，主动承揽了8月份3万吨彩涂板接单量任务，通过制定详细的销售计划以及应对措施，明确分工，确保各项措施落到实处。他们积极聚焦客户关注的交货期问题，通过产销配合，使今年前三季度订单兑现率达到97%，三季度稳定在98%以上，均较2021年有大幅提升，客户满意度也显著提升。

下一步，彩涂销售团队将持续跟踪市场动向，持续扩大马钢彩涂板的竞争力、辐射力、影响力，为马钢彩涂品牌增光添彩。